老板与创业(二)

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所属分类:福利资讯

怎么玩呢?很简单。先要确定是“挖矿”还是“送水”的问题。先跟你说一个耳熟能详的故事。

19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多人的蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,金子自然越来越难淘。不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。

当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。

于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
结果,大多淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间依靠把几乎无成本的水卖出去,赚到了6000美元,这在当时是一笔巨额财富。

这个故事另一个翻版是向淘金者卖铁锹。在当年美国西部的淘金热中,那些没日没夜的找金矿挖金矿的人没有几个暴富的,可是一个叫布瑞南的人赚到比任何一个淘金者都多的钱:布瑞南是靠卖铁锹发的财。整个淘金潮中,布瑞南始终没挖过一锹的沙子。

还有一个版本是向淘金者卖牛仔裤的。
在我看来,无论是向淘金者卖水,还是卖铁锹或者卖牛仔裤,实际是在讲一个盈利模式的选择:是选择挖金矿,可能一夜暴富,也可能血本无归的高风险高收益行业,还是选择为想赚钱的人提供服务,做一门貌似没有金矿那么暴利,却包赚不赔的生意?

“别人挖金矿,你送水”,最后你会发现送水比挖金矿更赚钱。对于我们来说,从“送水”的角度来选择产品项目,是比较快捷,方便起步的。

微信用1年的时间干了淘宝8年的事情,微信活跃用户6亿多,微商人群上千万,这么多人干微商,有95%的人都在困惑,困惑怎么办?这就是巨大的商机。别人淘金,你卖水。
淘金者有成功和失败,卖水的只有成功,没有失败,这就是牛逼之处。想要赚钱的人这么多,给这些人“送水”最赚钱。

客户从哪里找呢?在微信里就有源源不断的客户,我提供给你一个项目,只要运用微信直邮模式,即可赚到钱,这个项目完全符合赚钱产品的选择标准:
1.选择利润较高的产品。一单利润至少在300元左右吧,每天卖一单,一个月差不多月赚近万元,在小城市生活,可以比肩白领生活了,否则几元钱的利润,做批发还可以,做零售就要饿死了。给你提供的项目利润最低300元。如果一天两单,赚多少你自己会算,况且这还只是兼职收入,每天只需要3到4个小时。

2.选择配送和售后比较简单的产品。如果体积比较大,发货不方便,比较麻烦呢!售后服务很麻烦的,不属于我们选择的好产品范畴。 我给你提供产品,装订,胶装,打印,编辑,填单,快递,都有我来完成,你不需要付出任何精力。

不需要装修!
不需要囤货!
不需要客服!
只要你会打字就可以,
只要你会使用微信就行,
只要你的朋友圈有几十人就可以开始。

无需你费力去刷屏,无需晒收入截图,无需晒对话截图,无需过多话术,无需你费事编写,只需要按照我给你的模板去做就成了。

并且你永远不用主动联系客户,我们只主动为他们释放有价值的信息,想法设法,让客户主动联系我们,我们主动联系他们,我们就显得很被动。

真正的营销,都是客户主动联系我们,而不是我们主动联系客户。

主动营销:男追女,隔座山;被动营销:女追男,隔层纸 。

很多人本末倒置,一辈子都是主动联系客户,出击客户,而不是主动为他们释放有价值的信息,付出不少,却收获寥寥,实在是又可悲……


卖家十条守则:

 NO.1 绝对不要浪费时间和客户讨价还价,一秒钟都不要,宁可赠送东西也绝不降价,如果客户坚持要降价,马上过滤掉这个客户,日后会带来很多麻烦;

 NO.2 只有客户主动加你好友,主动给你留言,主动要求成交,绝不要主动和客户聊天,要求客户购买,一定要有自己的立场,无论对方什么身份,都不要为了一单生意被对方随意指使,大家都是平起平坐,被客户呼来唤去,宁可不做。

NO.3 你要学会拒绝客户,不是对方想买就卖给他,如果对方基础很差,就不能卖给他,那样对他不会有帮助,需要他达到一定基础才可以,一定要霸气,宁缺勿滥,吸引“哪种”客户比吸引“多少”客户重要,开除一些不合格的客户,留更多的精力照顾其他客户。

NO.4 有人给你微信留言,通过看他的留言内容就大概知道一些情况,如果留言内容都是一些“在吗”,“你好”之类的就可以判断这是一个新手,基本不用理会,一般有诚意的客户都会多打一些字,并且能够提交重点,或者一些疑问,或者一些要求等等。

NO.5 不要把你的专业知识,时间,盲目地拱手送人,毫无用处,大家对别人免费得到的东西,提供的资讯,都不觉的有价值,把你的时间给予值得帮助的人。

NO.6 人的思想境界是不一样的:要搞清楚:你定位的客户是哪个级别,然后再决定,你给予他的价值是什么。如果他的层次不够,他只会把你给予的价值当做垃圾。

NO.7  绝大多数的产品卖不掉,有一个被忽略的原因。是顾客觉得你的产品对他不重要,学会预先配置法则,是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路!

NO.8 赚钱就是帮人解决问题。我们帮人解决的问题越多,我们的收入就越高,因助人而自助。

 NO.9 学会过滤客户,帮助那些值得帮助的人,不要把时间浪费在解释上面,理解你的人,无需解释,不理解你的人,解释也没有用!不是一个林子的鸟,把时间浪费在他们身上,就失去了帮助那些值得帮助的人的时间,这是机会成本!

NO.10  对于挑衅,无理取闹者,直接行使你的权力,直接拉黑,屏蔽,删除,处以极刑。多一句话都是奢侈,多一秒钟都是浪费。


NO.1 永远记住,有的人经营的群,不是在你的大学也不是在你的公司。请你既不要象大学一样和人比成绩,也不要象在你公司里颐指气使、发号施令,否则别人会以为你傻冒或有病。

NO.2 即使你是亿万富翁也不要炫耀财富,因为这个群习惯鄙视炫富的暴发户。如果你实在忍不住,多捐群费,每天发200元红包。这样既赢得了敬仰又表现了自己,除此以外没有更好的办法。

NO.3 即使你并不富有也不要自卑,只要掌握微信直邮技术就能让你逆转乾坤,赚到此生足够的钱,除非你连变富有的想法也没有。

NO.4 假设你学识非常有限,要记住保持活跃。在群里多学习,多交流,因为你越是活跃,别人对你印象越是深刻,有机会不会忘记你。

NO.5 不要试图和另外的人做投机取巧事情,因为到头来既做不成同谋也做不成朋友。即便能凑合下来,你也会感到后悔。

NO.6不要试图以完美示人,因为在这个群体里永远达不到“纳什均衡”。

NO.7 吃别人两次要记住回请别人一次,这是铁律。如果既不吃请也不请人就更愚蠢。

NO.8 你可以拒绝说话,但说出来的话既不要夸大也不要虚伪,因为群里的人中没有一个傻瓜,他们很容易判断真伪,然后对你敬而远之。

NO.9 不要说你和某某局长吃过饭,和某某名流有交情。因为即便是真的,别人也会认为你不成熟。

NO.10 在群里,要多分享少讲回报。永远记住别人对你的好,永远忘了你对别人的好,才是常青树。


卖家十信条

NO.1流量是天然存在的,客户是天然存在的,方法是天然存在的。

NO.2 少则得,多则惑,给你的越来越少,你收获会越来越多。

NO.3 凡事都是从逆向角度来思考,“要想知道,打个颠倒”

NO.4 越薄的小册子里的东西越是精华,微信直邮技术就够你受用终生。

NO.5 难做的事易成。微信直邮这条路上不拥挤。

NO.6不需要建立公司,团队,不需要租用办公场地,一个微信号加一个人就是你一辈子的财富。

NO.7 不需要敬佩大师,那样你就掉进了一个坑,大师,专家都是要你利用的,要学会让这些专家,大师为你打工。

NO.8 你无法回答所有问题,但你可以反问任何问题。你不必是最聪明的,你不必是学历最高的,你只要会问,你就是人群中的领袖。

NO.9 不要迷信算命,自己给自己算命就好,如果你对客户是资产,那就吸引客户,命里有财;如果是负债,那就无法成交,你就赚不到钱,命里无财。

 NO.10如何改运,就是把自己变成资产,你要有自己的体系,赚钱就是持续不断的释放你的信息差优势,来填补客户与你的信息差。

好,各位哥们,今天的分享就到这里,我是讲师,敬天爱人。

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目前评论:9   其中:访客  6   博主  3

    • avatar 大伟哥博客 3

      好多干货的样子,有些条目随便拿出来认真对待,做到极致就能小有成就呢。

      • avatar 小C博客 0

        老板,你的发财之道什么?我也想跟随你的步伐!

          • avatar 小萝卜头 Admin

            @小C博客 目前还在摸索呢,等成熟了在分享出来

          • avatar 乐赚168 2

            说的都很 实在

            • avatar 热腾网 5

              博主是否有了发财之道?也分享出来。

                • avatar 小萝卜头 Admin

                  @热腾网 授人以鱼不如授人以渔

                • avatar 泛宝汇博客 0

                  好厉害的老板 :mrgreen:

                  • avatar 管家婆 3

                    什么事情都是一步一步坐过来的没有捷径